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世界小事筆記 - 《「患」的解構》

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欲參選台灣的總統,只要法定條件符合,就多多出來參選,讓民意市場去決定。 台灣的大選年將至,決定總統、副總統,以及國會席次分佈的「喜事」,已經逐漸吸引有志者表態。近期,俺注意到,在野勢力的支持群中浮現日益焦慮的內鬥和分裂,相關的派別支持者患得患失,就怕白忙而一場空。 問題,在於不能自主,妾心想讓主子心悅滿意,却多有波折;誰才能成為決戰的主將?如此一來,大軍未定奪主將,糧草何以籌備先行。 運籌帷幄的戰略思考,貴在主動和能動;就怕如前述的,證成客觀形勢的發展不隨主觀意願而轉移;只能落於被動。在野勢力的「患」,可從此一漢字「患」找到隱喻的困境;也就是「患」由「兩個中心」而成;既內憂於不團結,又外患於另有強權正在潛越自主性和主體性。 在野勢力,對於台灣而言,一直去不盡出自中國的「外來性」即使中國極權專政和惡名昭彰,依然一廂情願地自居「臣妾」,巴望中國皇帝投來關愛的眼神和恩賞之惠。 自己的黨名,依然去不掉「中國」之名,就無從敘盡對本土台灣的真心;這也是「兩個中心」:「中國心」多於「台灣心」而形成自己的「心頭之患」。 另一個患,在於臨老入花叢的資深老雞賊,有大富商人、也有老媒體人、也有老學痞,更有「假聖人」悲呼"台灣完蛋!"而冒出來想「玩蛋」。台灣人常說的「老症頭」,就是「舊患」隨著歲月走,陸續冒出來。 等著看唄!中國有疾,正動員台灣這裡的各路老雞賊出來喊痛,而讓台灣在野勢力難以除患。照常理,在野勢力欲挑戰在朝者,平常就閒閒沒鳥事,應已準備完善急於求戰。 如今,在野的主將難尋,而求戰者已有多人;竟然仍一將難求。關鍵在於,遙奉的中國主子另有他意;台灣的在野勢力頭人豈敢自主定奪主將?

商戰故事筆記 -《不是黑心,只是更…?》


         商人的戰場,就是市場!商人逐利,更要智慧,利通四海!近期,政府派出代表,私下與中國簽署「服務貿易協定」,引起國內許多非議。內行人看門道;這件事牽涉到台灣的「政商文化」,缺乏價值關懷和戰略高度。

         最後失掉的,是受害人民對國家的信心和向心。適逢我讀到「歷史上的市場與強權」這本書,想到了一個自己的商戰故事:

         近期,受一位客戶私人請託,為他與房仲業的代表談一棟優質豪宅的出售。因為不是小額買賣,議價空間的拉距,是以百萬元為單位。友人知道,我有國際市場法權談判的專業,於是在公事之外,邀請我,作為他的委託人去談判,爭取較好的售價。

         房仲業的經紀人代表買方,派出經理作為一位美女代表的後盾。顯然地,來者不善,竟然想對我,施展「美人計」。我的道行,能否承受美人的風情?一生的專業修行究竟值多少?似乎會受到考驗。

         平日,我與人為善,廣結善緣;但是,早就看透,這個時代的人心,崇尚商戰權謀,無論男女都好色不已;這是一個情慾高漲的社會。數風流,不少才子,敗在「美人計」的風情下,而輸了了。

         事實上,年輕貌美身材佳,就是時下美女的專業。房仲經理,首先開口,場面話恭維了一番;然後介紹美女的「專業」績效讓我知道。果然,外型亮眼,穿著專業,打扮頗有名模的風情。我若不是「怪叔叔」,枉為「好男人」!

         問題是,受人之託忠人之事。美女當前,人不可貌相,她的內在如何?要過招,才知道。兵法以攻心為上;世間美女,凡欲得之,必先給之;口頭蜜糖,「大哥」不離口;豈知,這位美女竟然稱我為「小哥」;好怪的出招!讓我一下青春不少;誤以為自己是「玉清」。

         美女交給我一份買方的報價「意向書」;並且拿出一封「台支鐵票訂金」;語帶甜蜜的威脅;意思是,很難再往上加碼了;如果我接受了,簽字後,擇日再正式簽約。盛情難卻,反正,不是我自己的「毫宅」,六千三百萬元到六千八百萬元,是我的精算的心裡價位區間。一番交手後,以六千五百萬元成交;雙方約定次日下午三時簽約。

         孰知,隔日簽約前兩小時,美女來電請我諒解;她的買方委託人反悔了,因為擔心銀行貸款的成數不足。只是,我認為,這個理由,太不專業了。「小哥」於是提醒美女:「在商言商,不是慈善!」;買方的財務能力,和條件的不確定,在買賣時,不能轉嫁給賣方分攤。

         賣方,在市場訊息充分流通的條件下,仍然可以選擇財務條件完備的買方,作成交易。只要約定的簽約時間下午三點正,買方未出現;所有協議的價格和條件,賣方將享有重訂的「選擇權」;同時沒收「訂金」。「小哥」又提醒美女:"我等從事之交易,坦蕩光明;必須遵守「意向書」的協議,尊重合約精神!"。

       「古羅馬」的諺語:"好事,必須在太陽還在的時候完成!"。美女和她的經理著急了;困在損失訂金,或忍痛簽約的兩難情境之中。一再要求見諒。只是我願意,鬥而不破;一切好說,機會將一直保留給願意滿足我重訂的價位的諸位買方。當然,新的價位我已改訂在六千八百萬元了。

         到了下午六點鐘;買方終於回頭了,要求依前一日的價格簽約。只是,除非買方願意付六千八百萬元,否則,賣方寧願選擇沒收訂金。事過半個月,另一位條件充分的買方出現了;價位在七千萬元;我是從七千二百萬元讓下來的;買賣雙方代表兩情相悅;歡喜甘願。

        上一位飲恨的買方,是一位計較尺寸的富商夫人,卻不上道地機關算盡,誤了…!我才不相信她的財力不足。只是,前線打戰,業主又不充分授權,即使派出美女,施展美人計,碰上我心無牽掛,也只能想要壓低價格,卻招致我反彈,而讓買方追價不成的窘境。「大商無算,小商計較!」,這是我再次印證的商戰心得。

         台灣的商人文化中,有一種機關算盡,「死道友,保貧道」的壞習性;在國際上的經貿談判,常只計較微小的私利,而失去大戰略的空間。所以,每年在六月的畢業季節,社會上常有一些患了「大頭病」和「黑心症」的政客和商人充當貴賓,上講台胡言亂語不想下來。學子們聽過就算了,可別當真!其實,比起眾生;我,不是黑心,只是更…?

-《讀「歷史上的市場與強權」感想》-

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