世界小事筆記 -《「虛擬代理」》

有效領域、有效治理，才能有效的「實境代理」！近來，台灣政府委任兩家有意捐贈疫苗的企業作代理人，去與德國生技疫苗製造企業BNT談判議購疫苗。

先前，有中國的代理商主張有「大中華區」，包括台灣在內的「市場代理權」，要求在台灣的議購疫苗案中佔有「代理仲介」的角色。目的，不言而喻，以「同屬一中」的市場操作，體現中國政府所欲的「一個中國原則」。

本案的荒謬，在於中方、德方和台方，三方都陷在「假議題」的語境中。中方的主張，如同中國所虛構的，台灣是其主權不可分割的一部份；因此，包括台灣的市場在內。

實則，台灣市場上的法定流通貨幣是「新台幣」，也是獨立國家的主權象徵元素。然而，台灣包括政府和人民，對於「大中華」此一不知其確義的概念符號，含混默許其語境在台灣社會的滲透。

究竟「大中華」所指涵義為何，政治的？文化的？還是人群的？也許，受到「中華民族」此一虛構概念所害，以為語言相通，所以「市場法權」也可以含混互通。現實的情況，台灣的法律未准許中國的疫苗賣到台灣；中方代理商的主張在市場實境上是窒礙不行的虛構。

那麼，德方的疫苗原廠授予中方的代理商，包括虚構的可代理台灣市場，可說缺乏國際現實政治的常識，也高估中方的市場行銷能力。

在國際商務的談判中，尤其「市場代理權」的爭取和授予，常見雙方吹牛瞎唬，結果常見白做工。代理商常自吹有通天又通大海的通道；原廠，尤其藥廠，常自誇可以生產「仙丹」功能的產品。

台方，在德國BNT疫苗的購案中吃了「啞巴虧」，為一個「假議題」勞動總統和企業家出面，實在不必要！作為買方的台灣，也可以藉著本案的錯誤示範正本清源，就是以後不要再陷在「大中華」此一虚構的符號語境中，反而被外國的賣方玩弄。